iok2u.com แหล่งรวมข้อมูลข่าวสารเรื่องราวน่าสนใจเพื่อการศึกษาแลกเปลี่ยนและเรียนรู้
Marketing การทำโปรโมชั่น
เทคนิคในการทำ Demand Forecast
1. หาและจัดกลุ่มข้อมูล ชุดของข้อมูลที่ต้องหา และจัดกลุ่มมีทั้งหมด 3 ประเภท คือ
- สินค้าชนิดไหนบ้างที่มีทั้งยอดขายมากขึ้นและลดลง >20%
- สินค้าชนิดไหนบ้างที่สต็อคขาด ไม่ได้จัดส่งให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
- ระดับสินค้าคงคลังของลูกค้า
2. เข้าใจผลกระทบของการเปลี่ยนช่องทางการขาย
- ในภาพกว้างของการขายสินค้าทั่วไปจะถูกโยกไปที่การขายออนไลน์ ซึ่งเราต้องหาข้อมูลมาประกอบว่าได้ส่งผลกระทบอย่างไรบ้างกับช่องทางการ
- สำคัญมากสำหรับการพยากรณ์ความต้องการของลูกค้าที่เราต้องเข้าใจที่มาที่ไปว่า ยอดที่มีการเปลี่ยนแปลงในแต่ละช่องทางการขาย เมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายในภาพกว้างของธุรกิจของเรา เป็นอย่างไร
3. หาและใช้โมเดลทางสถิติที่ดี
- ความผันผวนในการขายสินค้า ทำให้เรามีความจำเป็นต้องมองย้อนกลับไป 2-3 ปี เพื่อหาโมเดลทางสถิติที่ดีที่สุดในการเป็นจุดตั้งต้นของปี โดยการมองหาโมเดลที่คงเส้นคงวากับรูปแบบการขายในอดีต
- ใช้โมเดลเหล่านั้นในการพยากร์ณ์ความต้องการในระดับของ "กลุ่มสินค้า" หรือ "ลูกค้า" มากกว่าที่จะลงไปในระดับของ "สินค้ารายตัว"
4. อธิบายแผนกับวิธีการให้กับฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- วิธีการที่ทำให้เราได้มาซึ่งความแม่นยำในการพยากรณ์ความต้องการของลูกค้าจะเกิดขึ้นไม่ได้เลย ถ้าเราไม่ได้สื่อสาร อธิบาย ปรับ กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เช่น ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- ขั้นตอนนี้เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่จำเป็นที่สุด ที่ทำให้ได้รับข้อมูลรอบด้านมากขึ้น และทำให้เกิดข้อตกลงร่วมกันในการทำให้แผนนี้ประสบความสำเร็จ
.
-------------------------------------------------
สนใจเรื่องราวเพิ่มเติมคลิกที่นี่
การตลาด (Marketing) รวมข้อมูลเพิ่มเติม
-------------------------------------------------
Marketing การวางตำแหน่งองค์กร (Boston Consulting Group (BCG))
การหาทิศทางการวางตำแหน่งองค์ก
โดยอัตราการเติบโตของตลาดนั
- ตลาดที่กำลังจะมีการเติบโต (Stars) คือจุดที่ตลาดกำลังมีการเติ
- ตลาดที่มีรายได้เข้าต่อเนื่
- ตลาดเริ่มใหม่ (Question Marks) คือธุรกิจที่เริ่มเข้ามาอาจ
- ตลาดที่เริ่มจะหยุด (Dogs) เป็นตำแหน่งที่ธุรกิจมีส่วน
.
-------------------------------------------------
สนใจเรื่องราวเพิ่มเติมคลิกที่นี่
การตลาด (Marketing) รวมข้อมูลเพิ่มเติม
-------------------------------------------------
Marketing การวิจัยตลาด (Market Research)
การวิจัยตลาด (Market Research) คือ กระบวนการเก็บรวบรวม วิเคราะห์ ตีความ และรายงานข้อมูลทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการ เพื่อนำมาใช้ประกอบการวางแผนและการตัดสินใจทางการตลาดของผู้ผลิต ทั้งนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุดในการทำให้สินค้าหรือบริการของตนสามารถตอบสนองความต้องการและสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้าเป้าหมายได้สุด
การวิจัยการตลาดแบ่งออกเป็น 2 แบบคือ
1. การวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) ใช้ในการวิจัยในการตลาดสินค้าเฉพาะกลุ่ม เพราะในกลุ่มนี้เราจะต้องการที่จะรู้ถึงความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมาย ใช้ในตลาดเฉพาะที่มีมูลค่า (Niche Market)
การวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research)
2. การวิจัยเชิงปริมาณ (Quantitative Research) ใช้ในการวิจัยในการตลาดสินค้าที่มีปริมาณมาก สินค้าที่มีตลาดขนาดใหญ่ เพราะในกลุ่มนี้เราไม่สามารถเข้าเก็บข้อมูลได้ทั้งหมดต้องใช้การสุ่หาความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ใช้ในตลาดที่มีปริมาณมากขนาดใหญ่ (Mass Market)
การวิจัยเชิงปริมาณ (Quantitative Research)
.
-------------------------------------------------
สนใจเรื่องราวเพิ่มเติมคลิกที่นี่
การตลาด (Marketing) รวมข้อมูลเพิ่มเติม
-------------------------------------------------
Marketing การหากลุ่มเป้าหมาย ของ Facebook (Facebook Lookalike Audience)
การหากลุ่มเป้าหมาย ของ Facebook (Facebook Lookalike Audience) คือ การหากลุ่มเป้าหมาย (Audience) ที่มีลักษณะคล้าย ๆ กับกับกลุ่มลูกค้าที่เรามี โดยขะใช้ปัจจัยที่มีความใกล่เดียงกับข้อมูลลูกค้าที่เรามี จะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เราใส่เข้าไป โดย Facebook จะไปช่วยหากลุ่มคนที่มีความสนใจคล้าย ๆ กับข้อมูลที่เรามีเพื่อมานำเสนอให้เรานำไปเลือกใช้ต่อไป ถ้าข้อมูลลูกค้าที่เรานำใส่เข้าไปดีก็จะไปผลลัพธ์กลุ่มเป้าหมายที่ดีด้วย
-------------------------------------------------
สนใจเรื่องราว การตลาด (Marketing) เพิ่มเติมคลิกที่นี่
Marketing การตลาด (Marketing) รวมข้อมูลเพิ่มเติม
-------------------------------------------------
Marketing การอำนวยความสะดวกด้านการค้า (Trade Facilitation)
การอำนวยความสะดวกด้านการค้า (Trade Facilitation) มีองค์ประกอบหลักพื้นฐาน 4 ส่วนหลักได้แก่
- การสร้างความโปร่งใส (transparency) ควรส่งเสริมความรับผิดชอบ การเปิดเผยข้อมูลในลักษณะที่ประชาชนสามารถเข้าถึงและใช้งานได้อย่างง่ายดาย ข้อมูลนี้อาจรวมถึงกฎหมายข้อบังคับและการตัดสินใจในการบริหารของการใช้งานทั่วไป งบประมาณการตัดสินใจในการจัดซื้อและการประชุม ข้อมูลเกี่ยวกับข้อบังคับควรได้รับการเผยแพร่และเผยแพร่เมื่อเป็นไปได้ก่อนที่จะมีการบังคับใช้เพื่อให้ฝ่ายต่างๆทราบและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น
- การทำให้ขั้นตอนมีความง่าย (Simplification) คือการกำจัดองค์ประกอบที่ไม่จำเป็น การทำงานที่ซ้ำซ้อน ระเบียบพิธีการกระบวนการและขั้นตอนทางการค้าที่ถ่วงให้เสียเวลาล่าช้า และควรปรับปรุงให้เป็นไปตามการสภาพของสถานการณ์ปัจจุบัน
- การประสานเชื่อมโยงให้มีความสอดคล้องร่วมกัน (Harmonization) เราคุ้นเคยกับคำว่าพิกัดศุลกากรการจัดแนวขั้นตอนการปฏิบัติงานและเอกสาร ให้เป็นไปตามอนุสัญญามาตรฐานและแนวทางปฏิบัติระหว่างประเทศ เป็นระบบการจำแนกประเภทและระบุสินค้า โดยอาจใช้มาตรฐานเดียวกับประเทศคู่ค้าไม่ว่าจะเป็นกระบวนการรวมกลุ่มภูมิภาคหรือจากการตัดสินใจทางธุรกิจ
- การสร้างมาตรฐานการทำงาน (Standardization) คือกระบวนการพัฒนารูปแบบการปฏิบัติงานและขั้นตอนเอกสารข้อมูลที่ได้รับการยอมรับจากหลายฝ่ายในระดับสากล
ความสำเร็จในเรื่องการอำนวยความสะดวกด้านการค้า (trade facilitation) จะเกิดได้ต้องมาจากความร่วมมืออย่างเต็มที่ระหว่างหน่วยงานรัฐบาลและภาคเอกชน ในการร่วมมือเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจของตน
.
-------------------------------------------------
สนใจเรื่องราวเพิ่มเติมคลิกที่นี่
การตลาด (Marketing) รวมข้อมูลเพิ่มเติม
-------------------------------------------------
เว็บไซต์ www.iok2u.com นี้เกิดมาจาก แรงบันดาลใจในภาพยนต์เรื่อง Pay It Forward โดยมีเป้าหมายเล็ก ๆ ที่กำหนดไว้ว่า ทุกครั้งที่เข้าเรียนสัมมนาหรืออบรมในแต่ละครั้ง จะนำความรู้มาจัดทำเป็นบทความอย่างน้อย 3 เรื่อง เพื่อมาลงในเว็บนี้
ความตั้งใจที่จะถ่ายทอดความรู้ที่ได้รับมาทำการถ่ายทอดต่อไป และหวังว่าจะมีคนมาอ่านแล้วเห็นว่ามีประโยชน์นำเอาไปใช้ได้ หากใครคิดว่ามันมีประโยชน์ก็สามารถนำไปเผยแพร่ต่อได้เลย โดยอาจไม่ต้องอ้างอิงที่มาหรือมาตอบแทนผู้จัด แต่ขอให้ส่งต่อหากคิดว่ามันดีหรือมีประโยชน์ เพื่อถ่ายทอดความรู้และสิ่งดี ๆ ต่อไปข้างหน้าต่อไป Pay It Forward